一、 公司面临主要问题
公司介绍（2005年）
杭州士兰微电子股份有限公司是（以下简称杭州士兰，网址www.silan.com.cn）专业从事集成电路以及半导体微电子相关产品的设计、生产与销售的高新技术企业，主要产品包括以消费类数字音视频应用领域为目标的集成电路产品、消费类集成电路产品和基于杭州士兰投资的芯片生产线的特种半导体分立器件。持之以恒地专注于技术的提升、团队的建设、管理的完善、市场的开拓、运作模式的创新，使得杭州士兰在中国的集成电路芯片设计业已取得了显著的成功：经过几年持续快速的发展，其技术水平、营业规模、盈利能力等各项指标在国内同行中均名列前茅。
中国电子产业的飞速发展为芯片行业提供了前所未有的发展契机，如何把握瞬息万变的市场变化、在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，是杭州士兰当前面临的关键问题。通过与汉捷咨询公司的充分沟通，杭州士兰决定与汉捷咨询进行合作，制定各业务领域的战略规划，打造一流的产品研发管理平台，提高产品研发的市场成功率，缩短产品投放市场的周期，为公司的持续高速发展提供强劲动力。
在业务战略方面面临的主要问题与解决思路
士兰微电子业务发展不错，但也存在新业务发展不理想、老业务竞争力与对手差距在缩小等问题，公司迫切加强战略规划、产品规划、产品研发等方面的能力。
二、 主要咨询解决方案
核心问题 | 解决思路 |
Ø 对客户需求和竞争态势洞察不够，业务战略、竞争策略和产品规划缺乏有效的依据；公司有整体战略规划文件，但每块业务（产品线）战略规划缺失 | p 导入市场管理（MM）方法论和流程，开展市场洞察工作； p 建立产品线MM流程，输出产品线战略规划； |
Ø 没有专门的规划部门，目前由公司高层负责战略规划，产品经理会参与一些工作 | p 建立战略管理团队，包括公司战略管理委员会（IRB）、公司战略规划团队（C-PMT）、产品线管理团队（PL-IPMT）、产品线规划团队（PL-PMT）； p 建立跨部门战略管理团队运行规范与机制； |
Ø 产品经理陷于日常的产品开发和旧产品维护、过多的协调沟通工作，没有时间和精力来做产品规划。没有产品开发的优先级定义，同时开展的产品过多且超出资源的范围，新产品成功率不高 | p 明确产品经理的职责与权限； p 建立产品规划流程，采用专业方法和工具； p 做好产品立项管理； |
建立了产品线战略规划与产品规划流程
与产品线规划流程配套的一系列模板/表格
选择遥控器IC产品线，开展试点运行
三、 项目实施后的主要效果
业务战略规划走向专业化，产品规划能力明显提升
经过试运行后，产品线战略规划和产品规划管理体系推广到所有产品线：
产品线战略规划能力、决策能力、推动能力明显提高，
Ø 按照产品线MM流程有序运行，明显提升了规划质量，每个产品线均制定了业务战略规划
Ø 建立了战略管理团队、战略规划团队，真正做到了上下互动、集思广益
提升了市场洞察能力
Ø 建立了真正意义上的市场（Marketing）部门，并充实了市场洞察队伍；
Ø 产品经理在市场洞察、战略规划、产品规划方面找到了抓手，不象过去工作流于表面
产品规划水平得到提升，为产品开发提供了有效引导
Ø 每条产品线的产品规划工作均由专门的产品经理负责，整个过程中突出了市场/竞争信息的收集、销售数据、财务数据的分析和评估、整体的业务设计、项目优先级的划分
Ø 公司高层在进行决策时拥有充分的信息依据，改变了以往规划缺乏依据、立项随意、产品变更频繁等问题，产品规划工作的效率和效果大为提高。
业务持续发展，尤其是新业务取得不断突破
业务战略规划与产品规划管理体系，经过遥控器IC产品线试运行后，推广到所有产品线，同时士兰微在汉捷帮助下又实施了IPD产品开发、研发项目管理、研发绩效与激励等体系，产品线经营能力和产品创新能力不断提升。
在产品线战略管理体系和IPD体系支撑下，士兰微不断实现了遥控器IC等主力产品线竞争能力的提升，更使得LED IC等产品线的业务取得不断突破，如经过数年努力，LED IC业务在全国取得领先的市场地位。
当前，士兰微电子正在朝着“成为最优秀的半导体集成电路设计与制造企业之一”的愿景目标奋勇前进！