1、OEM(Original  Equipment  Manufacture) ，是指根据客户的要求为其生产产品。确切来讲，OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，客户提供技术、设计、商标、包装要求、控制销售渠道，OEM厂商只是完成具体的加工任务。

2、ODM(Original  Designed  Manufacture)，是指为客户提供从产品研发到产品生产的全套服务。客户只需提出产品的功能、性能甚至只需提供相关的构思，ODM厂商将产品从设想变为现实。

3、OBM(Original  Brand  Manufacture）

企业不光有研发与生产体系，而且经营自有品牌，厂家拥有完善的营销网络，拥有自己的渠道建设，构建企业的自主品牌与运营。

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ODM业务研发特点是按照客户要求进行产品设计、产品交付，我们称之为定制化开发模式，一般是接到客户订单、企业组织方案设计和报价、开发设计、制造样品、量产。

1、研发优势    

公司在整个研发管理过程中，强调的是注重开发的时间、产品的质量、研发产品成本的控制， 即按时、按质、按客户需求完成产品的交付任务；例如：产品在交付的时间上， 严格控制项目的时间进度， 如果产品由于厂家开发或者生产延误导致无法出货满足客户的时间点， 导致客户的产品的延期上市， 产品出货可能需要自费进行货物空运或者按照客户的要求进行天价的赔偿；所以我们的研发管理体系相对简单，以注重开发结果为导向， 整个研发体系的构建是以产品满足客户定制化的需求、产品高质量的交付为导向。

企业具备的能力特点

• 固定需求管理与产品研发设计能力

• 上游供应商管理

• 生产交付能力

• 上面三个方面都做的非常的好

2、企业研发不足之处：

• 这种定制化开发，缺乏市场需求分析。由于品牌客户的产品概念形成后、后期产品上市管理、产品生命周期的管理ODM企业自己不要操心，这些业务活动主要由客户自己完成，导致企业这种形象形成；

• 订单式驱动开发，企业相对考虑长期利益不足，产品预研与技术技术开发投入不足，新技术问题常常制约客户新产品的交付；

• 缺乏一种完整的、科学系统的研发管理体系如：IPD（集成产品与研发管理）方法伦与管理体系 。

ODM企业当前遇到困境

今年是非常不平凡的一年，美国战略打压、 国内外疫情、 消费需求暂停等，在这种环境下我们一直做外贸订单需求的科技企业，突然遭遇现在的黑天鹅事件，搞的措手不及。他们发现过去依赖海外订单持续增长好日子，现在越来越难了。原来企业成功之道，只要做好产品订单的交付。现在对研发投入不足与管理缺失、产品市场需求洞察不足、自我品牌创建缺失，越来越成为阻碍企业未来发展的绊脚石。

我们根据著名的微笑曲线理论，ODM企业向OBM企业转型是一个企业长远发展的必由之路，为了向产业链条两端要利润，业务范围如果向产品的前后端延伸——即：1、产品市场营销与品牌的建设，2、升级产品的服务、 进行客户的运营管理等，使自己的产品除了赚取产品设计与加工的钱，要向更高附加值的产品转移，提高企业核心竞争力，由被动变主动。

从下图（一）典型的微笑曲线上看，非常清晰的说明了未来我们企业应该转型的发展之路。

（图一）

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ODM转型OBM企业问题解决之道

目前许多ODM企业老板们如果还在转型OBM业务路上艰难的挣扎，作为一个从事产品与研发管理二十多年资深顾问，可以帮助您找到问题的解决办法：企业需要创建产品创新体系（IPD集成产品开发管理体系）。

为何IPD研发管理体系能够很好的解决此问题呢？首先我们看看深圳汉捷研发管理咨询公司经过二十年IPD企业辅导实践，整理输出的IPD体系整体框架如下：

我们从上图IPD框架图包括有（需求管理、市场管理、产品规划、新产品立项管理、、产品开发、平台规划、技术开发）等模块，我们总体可以把这种架构划分为：1、流程部分，2、跨职能团队，3、各个职能支撑体系。

我们对于ODM企业转型到OBM 企业必须在上面（图示二）红色部分引起足够的重视：

• 需求管理流程

• 市场管理流程

• 产品上市与产品生命周期管理

IPD管理体系中，以上三个主要业务管理模块是以前ODM企业比较欠缺的， 如果我们企业想转型为OBM业务或者企业，我们必须思考如何洞察与管理市场需求，如何自主开发创新产品，如何保证新产品获得市场认可、企业内部财务如何获得成功，而不是将新产品的需求洞察与分析交由品牌客户完成。这样我们可以争取到更多的利润。

IPD产品管理体系分别就每个各个子模块部分的体系建设都有系统的考虑与成功实践。如每个子模块部门也都包含有运行的流程、跨部门的团队建设、内部成员的分工与职责、团队运作等，都有明确且非常清晰的定义。

另外IPD体系框架中还包含：

• 决策管理机制建设

• 项目管理的运行机制

• 技术与平台规划

• 技术开发体系

上述这些模块也是IPD研发管理体系的重要的组成部分，他们与前面简述的需求管理、市场管理、产品上市三个模块一起形成一个完整、系统化的IPD研发管体系。企业可以将目前的重心放到上述三个子模块中：1、需求管理流程管体模块，2、市场管理流程体系模块，3、产品上市与生命周期管理体系模块，这样可以大大提高产品上市的成功率。汉捷公司对每个ODM企业的实际产品与研发管理问题，针对性给企业研发解决方案如：需求管理、产品规划、新产品上市、产品开发流程等辅导服务，帮助企业成功转型，使企业成功构建研发管理体系，提升产品核心竞争力。

近来中美贸易战背后是一个国家科技、经济实力的较量， 谁拥有世界产业链的核心技术就不会被对手干倒。华为的背后是强大的产品力、是多年来对研发与创新技术持续的投入、科学的研发管理密不可分的。我们国内的ODM企业也需要有长远的战略眼光，提升产品核心竞争力、构建自己品牌、学习IPD的方法等，可以助企业一臂之力。ODM企业需要提升：产品开发由被动变为主动，需求洞察与需求挖掘，由定制开发逐步转向自主开发，由被动变主动，构建高效的产品研发平台，形成高效的研发管理体系，为中国企业未来基业长青之路打下坚实的基础。