2023年4月8-9日,南京壹进制LTC内训成功举办

发布日期:
2023-04-17

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2023年4月8-9日,汉捷咨询为南京壹进制信息技术科技有限公司提供《LTC的内在作用和原理--构建战无不胜的流程化组织,赋能销售》培训。

在此培训前,汉捷咨询与壹进制已经多年多次培训合作。

此次培训由汉捷资深顾问、资深讲师、市场与营销专家、LTC流程专家蒋建业老师主讲,蒋老师是原华为流程优化部门交付流程项目负责人、华为公司原企业网事业部南部大区经理、华为大学特聘讲师,作为华为虚拟利润项目组成员,提出“研发占营业额比重10%”概念提出者,并得到任总的采纳,成功优化和改造了华为销售交付流程体系的优化设计。在LTC流程与“铁三角”运行、大客户销售、销售项目运作水平系统化提升(AR)、marketing与市场活动策划、销售素质模型和培训体系、渠道体系和动力设计、流程诊断和设计优化、营销组织与体系设计以及销售组织的考核与激励等有丰富的经验。

培训前,蒋老师与该企业领导团队多次深入交流,针对壹进制的情况,蒋老师为壹进制设计了从个人能力,组织能力,流程能力方面三个层次的培训。一方面起到提高销售人员个人能力的作用,同时,也给参与培训的其他部门主管一个全方位理解LTC流程的总体认知。让大家认识到“让看得见炮火的人呼唤炮火”,提升市场竞争力,需要公司整体的努力,是公司每一个人的职责。

培训线上线下同步进行,南京壹进制高层领导带领总部和各地区办事处的同事及伙伴们共一百多人参加本次培训。

2023年4月8-9日,南京壹进制LTC内训成功举办

课前蒋老师为学员们准备了预习资料,让学员提前了解了LTC流程的基本概念和来源。培训开始,蒋老师从宏观上讲解了LTC流程的作用,框架和概述。并带领学员寻找公司的“野蛮生长出来的”流程的问题,发现了很多因为流程不合理带来的工作中的问题,激发了学员对LTC流程学习的兴趣。

接着讲解了LTC流程的基本内容,从线索的发现、筛选和培育,到销售项目立项的方法,再到立项后如何获取客户的需求信息,制定“快、准、优”解决方案的铁三角运作方法。

蒋老师最后又花了很大篇幅,讲解个人销售能力方面的内容,这部分内容,也是华为销售项目运作的核心精髓性的原理性的内容。也是华为LTC,铁三角能够成功运作的关键内容之一。

培训过程中全程电子版的课堂练习,两天的培训和课题的训练,壹进制的学员们课题注意力非常集中,每一个练习都能用心思考和讨论,学员结合工作中遇到的问题,与老师热烈研讨。

2023年4月8-9日,南京壹进制LTC内训成功举办

南京主会场培训现场

培训后学员对蒋老师给予高度肯定。下一步深度战略合作已经开始准备中。

2023年4月8-9日,南京壹进制LTC内训成功举办

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