战略咨询中如何制定“战略指引

发布日期:
2021-01-15

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在战略管理过程中,尤其是按照DSTE(从战略到执行)流程,企业在3/4季度需要制定未来3-5年的战略规划(SPStrategic Plan),而战略规划过程一般包括明确战略方向、制定业务单位及功能领域战略(BU-SP & F-SP)、制定公司战略(C-SP)三个阶段,如下图:


战略咨询中如何制定“战略指引”


阶段一为“战略方向”,顾名思义,就是要为公司战略、业务单位战略规划、职能领域战略规划提供指引,所以这个阶段的最终输出通常称为《战略指引》或者《战略纲要》。


战略指引并非给出企业战略的答案,更多的是提出问题和指导方向,即基于对未来趋势的假设和预期,提出公司未来的发展方向和目标、面临的关键挑战与战略问题。战略指引一般还会明确公司层面的业务组合和基本策略、资源分配的基本原则。在战略规划的第二阶段,各业务单位和功能领域在编制战略规划的过程中,需要遵循战略指引提出的战略方向、战略目标、业务组合战略要求,并重点关注和回答在战略指引中提出的相关问题。


近年来,汉捷咨询帮助多家企业进行DSTE变革,发现针对各业务单位和职能领域制定战略规划固然不容易,而要制定公司战略指引更是一个挑战,因为战略指引代表了战略方面的顶层设计,战略指引需要洞察行业整体的运作规律、价值转移趋势以及公司的应对策略。除了关注行业发展趋势外,战略指引还要关注公司的规模增长来源,持续盈利能力,内部运营效率提升,运营风险和财务风险应对,新形势下的商业模式设计,不同业态、不同发展阶段的业务之间的协同,差异化管理策略等重大问题。


那么,如何制定好战略指引?在汉捷为企业提供战略咨询过程中,建议企业结合业务领先模型(BLM,由战略规划部门或团队具体负责,在管理高层或战略决策团队的领导和指导下,从以下几个方面进行分析并制定战略指引:

 行业发展趋势与公司战略定位

 双差分析与关键战略问题

 公司战略意图

 业务组合与发展要求

 关键职能领域的发展要求

 深入研究专题


首先,需要对整体行业趋势做出假设和判断,在多个经济预判场景下,对公司发展和战略选择进行分析,进一步结合自身的核心竞争力,对公司的业务战略定位、竞争战略定位、技术战略定位等提出建议。


其次,通过战略回顾与双差分析(业绩差距、机会差距),归纳未来3-5年需要关注的关键战略问题。


第三,明确公司战略意图,包括刷新愿景使命,提出中期战略目标和近期(3-5年)战略目标。


然后,对公司业务组合进行分析和决策,并对各项业务提出发展模式和发展要求,重点关注增长方向、投资纪律、自我约束管理机制、组织架构匹配、内部降本增效等问题。


接下来,对关键的职能领域(研发、营销、人力资源、财务、流程及IT建设等),根据公司战略目标和业务组合战略的要求,提出职能领域能力提升和平台建设方面的指导方针和原则。如对研发领域,可重点提出核心技术发展方向和要求,技术平台建设的目标等,对人力资源领域的战略指引一般围绕组织效率和活力、人员结构、特征和素质模型、激励机制、人才流动机制、干部继任计划、高潜人才识别等方面,对财经领域可以对业财一体化、财经与业务的结合、增长与盈利的平衡、经营安全和健康度、财务资源获取能力、合理资本架构等问题提出指导原则,流程与管理变革的战略指引一般聚焦业务的战略诉求和能力提升、变革落地固化、基于流程的IT体系搭建、组织与流程的匹配等问题。


最后,对于符合战略方向的新行业领域、新业务机会、新业务模式、创新管理模式,可以识别需要深入研究的战略专题,并配置资源和明确研究的目标。


回到前面战略规划(SP)流程,第一阶段输出的战略指引为第二阶段各业务单位战略规划、各功能领域战略规划的展开提供了依据,体现了“纲举目张”的作用!




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