BLM（Business Leadership Model，业务领先模型）是IBM提出的中高层用于战略制定与执行连接的方法与平台，如下图：

该模型以双差（业绩差距与机会差距）为起点和输入，以领导力和价值观为根本和基础，主体内容为战略的四要素（市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计）和执行的四要素（关键任务、正式组织、人才、文化氛围），汉捷咨询将之归纳为“两仪八方，顶天立地，有始有终”。

乍看之下，“战略”在左，“执行”在右，容易给人以的感觉是前面做好战略规划，后面就是执行过程，也就是包括从战略到执行的全过程，其实这是经常出现的误读。

BLM是战略规划的方法论，模型中的“战略”与“执行”并非是“战略规划”与“战略执行”，而都是战略规划所涉及的内容。正如上面所述，BLM是“战略制定与执行连接的方法和平台”，而不是“战略与执行的方法和平台”。按照通常的定义，战略是事关全局的选择和行动方案，所以，战略规划的时候就要考虑执行方案或活动。按照BLM制定战略规划，不仅需要形成战略目标、业务战略、创新模式等，还要输出支撑战略创新的关键任务以及支撑关键任务的人才、组织、文化策略。

所以，BLM中的“执行”并不是战略执行及监控活动，其实战略执行及监控活动是通过产品研发、市场营销、生产制造、人才资源管理、财务管理等各领域的工作来完成的，更不是战略执行运营活动，完整的战略执行运营管理包括滚动销售及运作计划（S&OP）及执行、财务预算监控、人才预算监控、组织绩效管理、KPI监控、重点工作运营、经营分析及监控等。

为了利于大家对BLM更准确的把握和应用，汉捷咨询通常把BLM“战略四要素”完整解读为“战略创新设计的四要素”，把BLM“执行四要素”完整解读为“战略执行策略的四要素”，这些要素都需要纳入到战略规划中去，这样才能形成完整的战略规划内容。正如汉捷咨询经常强调的：战略不仅是业务的战略及规划，也包括对人才、组织、管理变革方面的战略规划。

战略创新设计的四要素：

战略本质上是一种创新，是一种面向未来的创新构想和设计。战略创新的前提在于市场洞察，主要的内容为战略意图、创新焦点、业务设计。

市场洞察：对外部环境、内部资源及能力进行分析和洞察，识别机会、威胁、优势、劣势并开展SWOT分析，关注符合自身竞争力的细分市场和业务发展机会。

战略意图：包括愿景使命、中期战略目标、短期战略目标，代表了高层领导团队对未来发展的雄心壮志。

创新焦点：根据公司战略目标和资源约束，形成业务组合策略，进行三层业务规划，包括目标市场选择。明确产品与市场创新、业务模式创新、运营创新的模式和重点，进一步识别需要深入研究的战略专题。

业务设计：作为战略设计的落脚点，业务设计回答了一项业务的成功之道，包括客户选择、价值主张、价值获得或称赢利模型、活动范围、持续价值或称战略控制点、风险管理。业务设计应该基于客户价值驱动，并随着价值转移不断创新，所以又称为价值驱动业务设计（VDBD）。

战略执行策略的四要素：

战略经过创新设计后，接下来就是如何实现目标的问题。在战略执行策略中，BLM首先关注从业务角度需要开展的关键任务，其次是支撑这些关键任务完成的人才、组织、文化建设策略。

关键任务：满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的关键行动，主要是指持续性的战略举措（ongoing activity)，包括业务增长举措和能力建设举措，同时识别出这些关键任务之间的相互依赖关系。

正式组织：明确支撑关键任务的组织结构与流程、关键岗位设置与能力要求、资源和权力如何在组织中分配、管理与考核标准。

人才：包括实施关键任务所需要的人才需求定义、能力要求与差距、获取策略、激励与保留策略。

文化氛围：明确实现战略目标和关键任务的价值观及行为标准，识别营造激发员工创造出色业绩的组织氛围所需要的策略与行动。

综上所述，在BLM模型的基本逻辑就是：在领导力和价值观的基础上，以双差（绩效差距与机会差距）为输入，按照战略创新四要素与执行策略四要素制定完整的战略规划，付诸实施后关闭差距，从而实现战略目标。