胡红卫
汉捷董事长、原华为公司高级副总裁
著名IPD研发与产品管理专家、著名实战派战略管理专家、
胡红卫：资深讲师，资深顾问
☆ 著名落地派战略管理专家、著名IPD研发及产品管理专家
☆ 汉捷研发管理咨询有限公司董事长、总裁
☆ 原华为公司高级副总裁（当时华为副总裁只有8位）
☆ 曾任美国海波龙（Hyperion）公司高级战略绩效顾问
☆ 深圳市管理咨询协会荣誉会长
☆ 被誉为“中国IPD/MM咨询及培训第一人”
☆ 专著《研发困局——研发管理变革之路》，系国内研发管理领域的权威之作
专业背景：中国科技大学工学学士，复旦大学MBA。具备30年产品研发、战略管理、研发管理、经营计划管理、管理咨询及培训实践经验。在华为任职近9年，担任高级副总裁与管理工程部总监、规划总监期间,主持了业务流程重组（BPR）、集成产品开发（IPD）、市场管理（MM）、三级经营计划体系、ERP实施、IT规划等核心管理项目。咨询背景：成功主持了方太、中集集团、英威腾科技、迈瑞医疗、金发科技、士兰微电子、卡斯柯信号系统、三维通信、胜软科技、阳光电源、元征科技、中电锦江、许继电气等三十多家企业涉及战略管理、研发管理、组织结构、人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表管理专业文章130多篇，在国内具有广泛的影响力。培训背景：国内讲授IPD研发管理、战略管理、战略绩效管理等课程最多、最受推崇的讲师之一。客户包括：方太集团、中集集团、三一集团、VIVO手机、美的集团、中航电集团、中电科集团、海信集团、海尔集团、康佳集团、金发科技、SIMENS、用友软件、迈瑞、正泰、许继电气、中粮集团、士兰微电子、国人通信、宁德时代、合力集团，等等。课 程 概 况
本课程为《IPD高管训战班》之“课程上、从需求洞察到产品规划与技术规划”。关注IPD研发管理体系前端的需求洞察能力、产品战略及规划能力的提升！课程内容主要包括：◆ 产品战略框架——为承接公司战略，明确产品发展的整体框架◆ 产品平台战略——建立公司战略到产品/技术创新的桥梁
课 程 收 益
◆ 洞察客户需求：如何选择针对性的客户需求收集途径？如何分析需求，做到“去粗存精，去伪存真，由此及彼，由表及里”，把握真正的客户需求？如何挖掘客户的潜在需求与未来需求？◆ 把握需求主线：如何把客户需求转化为高质量的产品包需求（OR,Offering Requirements）？OR如何转化为DR(设计需求)、DS(设计规格)？◆ 制定平台战略：如何根据关键差异性需求，结合技术趋势，明确产品创新战略，制定产品平台战略？◆ 聚焦优质项目：如何识别产品创新机会？如何探索新产品构想，识别潜在的新产品项目？如何对潜在项目进行优先级排序和组合决策，确保资源聚焦于优质的项目？◆ 制定产品路标：如何从时间维度，进行资源平衡，制定产品（R版本）、平台产品（V版本）的开发路标（Roadmap）？“版本火车”如何与客户需求进行匹配？◆ 做好立项把关：根据路标规划，如何进一步控制风险，为开发团队提供充分的输入？◆ 制定技术规划：如何基于平台战略，结合架构设计和模块化设计，识别关键、共用的子系统/模块（CBB，Common Building Block）?如何规划CBB开发路标？如何识别技术要素，并规划技术路标？◆ 掌握方法工具：学习需求分类（$APPEALS）、需求分层、特性-功能（FF）、业务分层、产品规划“七步法”、市场细分、价值主张、增长分析（Ansoff矩阵）、架构设计、技术树等一系列的方法工具。◆ 学习先进经验：学习华为公司、方太集团、美的集团、VIVO手机、合力叉车集团、英威腾科技、士兰微电子等领先企业在规划与需求方面的成功经验。◆ 产品/技术（业务）分层模型图
◆ 提供典型产品的主要规划与需求工具说明、路标规划表格等参考材料。◆ 对于各企业产品规划、技术规划及需求管理体系建设方面的工作，提供非现场指导。
参 加 对 象
1、IPD变革领导者：企业董事长/CEO/总裁/总经理；3、IPD变革承接者：产品/研发/营销/市场/制造/HR/财务总监或主管；4、IPD变革组织者：IPD推行/流程管理/企业管理主管。
【特别建议】企业一把手带领3-5位高管，加上1位体系主管参课，现场结合企业实际研讨、演练，达成共识，形成企业IPD变革顶层设计和初步方案，课后可直接付诸实施！
课 程 大 纲
1.1.中国企业研发管理的十大典型问题
1.2.研发管理体系的水平等级划分及演进
级别1：非正式的管理（游击队）——没有明确的成功标准、非正式的、随意的、无原则性、流于形式
级别2：优秀的功能（各自为战）——不一致的目标、职能完整、协调困难、被动响应市场
级别3：优秀的项目（协同作战）——共同目标、跨部门协同、高效运行
级别4：优秀的产品组合（平台支撑）——平台杠杆利用、前瞻性规划、流程成为竞争优势
级别5：优秀的产业价值链（联合舰队）——全球领先视野和能力、跨企业创新、全球化创新、技术突破，世界级研发能力
1.3.研讨：贵公司研发管理成熟度处于何级别？如何确定改进方向和目标？
1.4.IPD研发的核心思想
产品开发是投资行为
基于市场的创新
基于平台的异步开发模式和重用策略
技术开发与产品开发分离
跨部门协同
结构化的并行开发流程
项目线与能力线并重
职业化人才梯队建设
1.5.IPD研发管理体系整体框架
产品战略框架
2.4.案例分析：华为GSM产品线战略规划的经验与教训
需求洞察与产品包需求管理
3.1.客户需求、产品包需求（OR）的概念、分层及分类OR流程之收集阶段
OR流程之分析阶段
OR流程之分发阶段
OR流程之实现阶段
3.7.研讨：如何挖掘客户的潜在需求/未来需求？
产品平台战略
4.1.产品平台概述
4.2.业务分层的概念
4.3.三种基本的产品平台战略
4.4.典型的产品平台战略
4.5.产品平台战略与产品创新战略
如何实施产品差异化？
典型的产品创新模式与产品平台战略
4.6.研讨：我们公司产品线的业务分层模型
基于市场及平台的产品规划七步法
5.1.战略规划及产品规划的方法论回顾——市场管理（MM）- MM六个步骤流程（理解市场、市场细分、组合分析、制定细分市场业务计划、整合及优化业务计划、管理业务计划并评估表现）
- 主版本（V）、子版本（R）、修改版本（M）的定义和划分、示例
- 项目组合分析，示例：光网络产品线项目组合分析、视频会议产品线项目组合分析
- 产品线路标（Roadmap），示例：厨电产品路标规划、内燃叉车产品线路标规划
5.11.研讨：我们公司产品规划“七步法”流程概览图
新产品立项管理（CDP项目任务书开发流程）
6.1.制定了路标规划，为何还需要项目任务书开发？6.2.案例研讨：RACE12电梯一体化控制系统立项中的问题- 项目任务书（CHARTER），示例：某家电产品开发项目任务书
6.5.项目任务书（CHARTER）评审决策
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技术/平台规划(TPP)
7.10.案例分析：某公司技术/平台规划流程（TPP）