开场前言:汉捷压强式LTC---“进军行业龙头的发动机”
汉捷压强式LTC从线索到回款,旨在帮助企业解析自身的优秀销售经验,同时吸纳先进(华为压强式销售)的拿单经验,并生成成功拿单模型,借助流程和制度,系统提高拿单能力,提高拿单的成功率,和拿单的质量,全面提高销售人员的素质,大量复制销售精英,突破发展瓶颈;并同时赋能渠道合作伙伴,提高渠道的覆盖面和拿单竞争力,进一步提升渠道的忠诚度。
同时,通过系统化提升营销能力,帮助企业提高线索的质量和数量,找到更加符合定位的线索,提高自己在销售项目中的竞争力,提高成功率和利润率。尤其对于公司新产品,新技术的市场推广,更需要定位精准的线索管理,汉捷特有的线索生成模型,将是您创新圆梦的咨询
汉捷的合同管理,可以帮助企业提高合同的质量,在价格、利润、客户满意度以及回款环节全方位改进,汉捷的优质商务项目运作模型,将助力企业利用全流程的思想摆脱低价亏损、回款难要的恶性循环。
LTC的十大功能介绍
给您快速复制销售精英,如”孙悟空的毫毛“,要多少有多少
在区域和新市场中进行扩张”成功“
协作力大增,以弱胜强。”小米加步枪战胜飞机大炮“
提升组织竞争力,进化出”会飞的翅膀“
落实边界责任,减少内耗,”无为而高效“
提升对外服务和交付的质量
追责溯源,便于考核
提升例行事务的工作效率,做好战略工作
降低销售精英和客户流失的风险
协作创新,能力突破、潜力无穷
LTC是经营管理体系中的重要一环
LTC是“左膀右臂”
汉捷帮助企业打造的5大管理体系:DSTE战略(含战略解码与执行运营)体系、IPD研发及产品体系、LTC&MTL营销体系、组织及HR体系、BT&IT体系,构建集成性的、有机化的核心管理体系,如下图所示:
LTC咨询:帮助企业打造落地式的LTC流程与销售铁军
汉捷经过多年研发,独家首创“看得见效果的”最落地的LTC咨询
与汉捷合作,就等于无忧合作!
推出业界领先的“成功拿单模型”的服务项目
拿单流程是建立在成功的解析成功拿单模型的基础上做出的,并经过试点有效之后,才去设计流程,从而根本上保障了流程的效果。
汉捷首创业务解析工具DMI---客户意向形成的慢动作分析,将公司的现有的优秀经验提炼解析出来,然后再公司化
业务不同,意向形成过程当然也不同,作战计划和兵力配备也就不同,DMI 将针对您的业务解析,因地制宜,实事求是,这样就可以将华为的宝贵经验和流程本地化。
华为能,你也能!
同时吸纳华为自身的8年200倍的发展内生经验
融“大家”之思想,战略思想博大精深---小公司也可以成为龙头
集中优势兵力,形成独特的拿单模式
面对强敌,照样神速发展
毛泽东创造了以弱胜强的典范,作为学毛标兵的任正非,带领90年代的华为,突破世界列强的铜墙铁壁,以10年200倍的成长速度发展起来的,也创造了以弱胜强的典范,其中销售环节的“项目运作与博弈分析”打法就是华为早期发明的拿单的运筹协同战法。
首创“制胜线索管理”,研发转化的关键环节
独家带给您华为获得优质线索方法,优化您的线索生成方式。
首创“行业小华为”压强式发展模型
好销产品 - 优质线索 - 强大竞争力 - 夺得订单 - 利润丰厚 - 高级人才 - 好销产品。
国内第一推出项目运作与管理的流程支撑服务,大幅度提升中标率,提高中标利润
拥有多项核心技术赋能的销售项目运作与管理模块,将大幅度提高拿单能力
定义:通过体系化的销售过程,以及对客户意向形成过程的系统把控,有组织有计划的管理和控制起来,调动公司的各路火力,达到“集中优势兵力歼灭敌人”的效果。
来自于华为前十年300倍增长的销售方法的精华萃取
内含业务解析的DMI分析模型,不同于华为的业务也能做到“马克思主义中国化”
博弈分析模型以及管理制度—每一个项目都有诸葛亮
运筹帷幄能力的体系化提升:打造了华为销售常胜军
汉捷基于华为实践提炼的GAM(Game analysis model)
推出业界领先的“制胜解决方案策划流程”,让您总是先人一步。
不要再浪费时间去做哪些陪标的方案
推出业界领先的“融合项目运作的渠道动力全覆盖设计”
LTC赋能+渠道动力机制=忠诚度+能力
首创销售人员的培育流程:从应届毕业生到销售精英的孵化器
LTC 要赋能销售,这样销售就能够最快的时间学会手中的武器,当然,使用武器要师傅带,并要设立严格的授权和监控制度,确保不会对公司造成较大的损失。
流程就是复制精英的“孙悟空毫毛”
帮助企业打造卓越的MTL<C营销管理体系
MTL (Market to Lead) 流程主要由Marketing活动构成,LTC (Lead to Cash) 流程主要由sales活动构成。
iLTC销售与客户管理软件系统的整体框架
iLTC软件系统是基于LTC流程,横向拉通从线索到回款端到端(E2E)运作的软件系统,旨在帮助企业从“拿下项目”到“经营客户”的能力,让个人经验转变为组织能力,快速并且持续提高公司整体的销售能力,培养销售精英。iLTC系统的整体框架如下:
iLTC系统帮助客户创造突出的价值
iLTC软件平台在企业业务运营的六个方面(流程驱动、客户运营、执行效率、能力培养、体系建设、数据管理),帮助企业创造突出的价值: