2024年11月28-29日，汉捷咨询为中国中车旗下核心子公司提供了《LTC全流程销售项目运作》内训，营销中心三十多人参与了深度学习和充分研讨交流。该公司是湖南千亿轨道交通产业集群龙头企业。公司创建于1936年，在电力机车领域，作为“中国电力机车之都”，自1958年中国第一台电力机车诞生以来，先后研制出各型干线电力机车60余种，累计1万余台，引领中国电力机车实现从常速到快速、从普载到重载、从直流传动到交流传动、从引进来到走出去的转变。创造了中国轨道交通装备领域的诸多纪录。
在如今国内外市场竞争激烈下，如何用确定的管理规则来驾驭未来不确定的市场？如何通过清晰的流程提升销售队伍作战力？为强化营销系统，突破增长瓶颈提供思路与方法借鉴？经多家机构沟通对比，该企业最终选择汉捷咨询崔老师开展本次培训。崔老师是原华为海外地区部 TK 业务部长，原华为某海外公司副总裁，原上海某医疗投资集团（港股代码 6078.HK）副总裁，清华 EMBA 总裁班、上海交大、中南大学总裁班 特聘讲师，湖南省工商联企业培训中心特约营销管理专家，中南大学工学硕士，加拿大约克大学 Schulich 商学院（全球前二十）MBA，有二十年大客户营销、十年海外拓展经验。本次培训从华为LTC概述及变革背景、全局篇——谁是你的客户？布局篇——搜集线索、发现商机（管理销售线索），做局篇——引导客户需求、制定差异化竞争策略（管理商机），立体化、纵深化的客户关系管理，LTC流程的组织支撑——力出一孔的铁三角作战单元，即需求挖掘、管理线索、管理商机、客户关系管理、流程及组织支撑五个关键方面让学员们了解并掌握：1. 构建 LTC 流程的整体框架及各子流程概要
2. 强化销售项目整体运作的思路和方法
3. 掌握 LTC 的整体变革过程及关键支撑点
4. 通过有效的流程管理提升销售团队整体作战能力
整个培训，崔老师基于丰富的实战案例，并结合企业业务形态授课和研讨。学员学习热情高涨，积极参与。课程中设置了积分榜评奖等方式，通过这种方式不仅活跃和调动了大家的气氛，更加深了大家对学习概念和知识的统一认知，同时又提高了大家的竞争意识。学员在学习过程中有疑惑立马向老师请教，崔老师通过精彩讲解以及现场认真答疑，理论结合实际带领大家实操，十分专业且认真负责，获得了大家高度的认可！
