企业通过IPD咨询而导入IPD体系，这是一个系统工作，不是简单地业务研讨，梳理出企业的研发流程就可以推广。就如同项目管理的作用是“把事情做好”一样，我们在做IPD咨询也需要一个好的管理方式、方法。图一为变革管理框架图。
图一：变革管理框架图
从上图我们可以看到，在变革推行过程中，有多个决策点，而在“概念”、“计划”阶段，顾问组需要明确需求（客户业务痛点），根据需求设计实施方案，且都需要进行决策评审（分别对应CDCP和PDCP）。
一般在签署IPD咨询合同时，客户的痛点/需求基本明确，可能在共同设计过程会发现客户新的痛点（即新的需求），有的痛点可能在本期咨询过程解决，有的痛点可能会在下期咨询过程解决。
接下来笔者主要分享在制定实施方案时，经常遇到的双方（企业方与顾问方）沟通方面的问题。在制定的实施方案时是有很多要求的，这也是汉捷20多年实践积累下来的经验。比如为什么汉捷建议待所有模块设计完成后再进行试点；再如为什么要企业参培人员自己编写相关文档，自己建立模板；又或者为什么在试点阶段，不建议同时导入过多试点项目，不易选择难度较大的项目。这些要求都是汉捷20多年700+咨询项目累积的经验。企业在导入IPD过程中，如果坚持这样做，不仅可以更顺利完成IPD体系的设计，更顺利地验证IPD体系的可操作性，同时也是培养企业骨干能力的过程。
可惜，在很多IPD咨询项目中，并不都是这样。
示例：某企业一期IPD咨询范围：立项流程、产品开发流程、项目管理流程等模块。在方案制定的时候，客户提出：
Q1：我们要抓紧时间，交付完一个模块，就进行项目试点。再完成一个模块，再选项目试点。这样每个模块都可以提前验证，边试点、边优化。
A1：相信很多读者看到这里都会认同这个做法，可是实际上这样做好吗？笔者在此不是否定这样的做法，其实是可以操作的，但是，笔者更想强调实施后的效果，希望能够“利益最大化”。比如，企业先进行“产品立项”业务设计，等设计完成后，就立即选择项目进行试点导入，这好像真的节省了时间，有更多的时间可以多试点几个项目，更好的验证流程有效性。这样做貌似更合理，但事实真的如此吗？按照上面的做法，我们现在只是单纯地验证产品立项流程，但流程是人执行的，此刻导入业务流程，无法同时验证项目管理能力，这是一个不足。（PS：很多企业员工的业务能力是有的，而项目管理能力存在很大的不足）。而且，产品开发是一个“端到端”的过程，需要从“做正确的事”（立项流程）到“正确地做事”（产品开发流程）。目前的做法只验证了“做正确的事”（立项流程），等到验证产品开发流程时再选择其他项目，就无法验证IPD在“端到端”管理中的价值，这也是一个不足。第三，因为参加产品立项与产品开发是同一批人，在试点产品立项流程同时再进入产品开发设计中，会存在精力不足，容易造成“顾此失彼”的问题，也是一个不足。
Q2：有的企业在设计过程中，经常会问顾问要模板，说是参考，可以提升编写模板的时间。
A2：事实是这样吗？很多时候，顾问发现客户反馈的基本就是顾问提供的文档，而且在文档讲解的过程中，客户其实并不清楚为什么要个章节，更不清楚为什么要这样写。看到这里，读者肯定猜到了，这些员工在编写文档时，没有自己思考并与自己的业务融会贯通，基本就是简单修改而已。那么IPD体系为什么这么重视文档的质量？因为每份文档其实就是相关业务开展的思路与方法，是业务知识的最佳沉淀。在华为公司，新员工能够快速融入业务，除了“导师制”，往往靠的是学习文档模板。只有认真阅读文档再加以思考，才会更清晰理解业务为什么这么设计，才知道我要从“上游”得到什么信息，更清楚我的输出是否是“下游”需要的，这样业务跑起来才能顺畅，减少失误，同时业务能力也能快速提升。因此，在共同设计时编写文档/模板，才是最锻炼人才、培养能力的环节。如果由顾问提供模板，企业套用，体系的“针对性”、“可操作性”根本无法保证，而且企业员工的能力也无法得到实质性提升。正如顾问们交流时所说：这样做对不起良心，更对不起这份职业。
Q3：有的企业会说：设计完成后，我们各个产品线都进行切换，全方位试点新体系。
A3：这也是笔者很头疼的要求。笔者理解企业导入IPD体系的迫切心情，恨不得今天导入IPD，明天就能给企业带来快速腾飞。心情可以理解，但方式、方法不认同。借用华为公司的任总在谈到变革项目时提出的“七个反对”，其中“反对没有充分论证的流程进行实用”。试想，我们刚研讨出来的体系，更多是“笔上谈兵”，虽然参与研讨的是企业的业务骨干，但实际操作这套体系的员工良莠不齐，可能很多要求不适应当前企业的平均管理水平。这样，没有经过小范围试点的流程，突然大面积的导入，可以想象定会给企业带来“灾难性”冲击，非但无法给企业树立IPD的信心，反而会带来疑问、困扰，甚至是全盘否定。所以，在试点时，顾问建议找2、3个难度适中的项目进行小范围试点，一是确保有足够的资源来试点；二是避免新思维、新方式、新工具大范围导入，对企业带来过大的冲击，导致效率下降的问题；三是更容易获得成功，给企业树立信心。
以上三个问题，是企业导入IPD经常会提出的，具有代表性的要求，经过顾问解释说明后，客户认同还好，可是客户经常坚持原有想法，一定要这么做，这才是比较可怕的。汉捷的顾问在帮助企业导入IPD，其实内心都满满的“使命感”，真心希望通过顾问的付出，能给企业带来管理上的飞升，帮助企业提升产品经营能力，打造“以市场及研发双轮驱动”的发展模式，快速赢得市场，取得商业成功。
借用公牛集团的阮总在与IPD顾问交流时谈到：“我们是因信而遇……”。确实，信任是双方合作的基础，既然选择了与汉捷合作，请相信汉捷这个品牌，相信汉捷持续在IPD领域深耕，积累的20多年经验，也请相信汉捷顾问的专业能力。以信任为基础，双方齐心协力，共铸IPD管理大厦，助力企业快速腾飞！