汉捷咨询  胡红卫

现在国内越来越多的企业不再满足于只是通过战略研讨与整理，形成所谓的战略规划，然后付诸实施，而希望建立系统化的、端到端的从战略到执行（DSTE, Develop Strategy To Execution）的战略管理体系。华为公司通过DSTE战略管理体系的推行，实现了十几年来战略方面几乎零失误，也为众多行业的优秀企业带来了标杆和示范效应。汉捷咨询这些年来除了为广大企业提供IPD咨询外，也为三维通信、英威腾科技、士兰微电子、合力叉车、华阳通用等二十多家企业提供战略咨询，应用市场管理（MM，Market Management）方法，后面又结合业务领先模型（BLM, Business Leadership Model）帮助企业建立战略管理体系，取得了突出效果。

一般来说，端到端的DSTE体系划分四个阶段，如下图：

首先是通过战略设计或开发形成战略规划（SP, Strategy Plan）,接下来按照年度展开制度年度经营计划（BP, Annual Business Plan）,然后开展各方面的业务活动对BP执行并监控，最后是战略评估与调整，而支撑战略执行及监控、战略评估及调整的基本管理体系就是企业绩效管理（EPM），所以我们又称之为SP/BP战略管理体系。

很显然，企业需要采用系统的方法来构建SP/BP战略管理体系，这方面可以采用IBM先后总结出来的市场管理（MM）方法论与业务领先模型（BLM）。

市场管理（MM）是一套系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。实质上,MM就是一套战略管理方法和流程（MM流程），如下图：

IBM后来提出了BLM模型，用于IBM中高层制定战略规划和执行连接的平台和方法。与MM相比，BLM简化了“战略”，突出了组织能力（人才、正式组织、氛围与文化），可以说两者是一脉相承的。

对于企业而言，建立DSTE体系关键在于建立相应的流程与支撑流程的组织。汉捷咨询认为：企业可以结合MM与BLM两者的逻辑、要素与方法，优势互补，按照根据企业战略“金字塔”——空间上分为公司战略、业务单位战略、功能战略三个层面，时间上分为3-5年战略规划（SP）、年度业务计划（BP）制定战略规划（SP）流程、年度业务计划（BP）流程、执行监控及评估流程，从而构建完整的DSTE战略管理体系，其框架如下：

随着中国企业从高速发展或粗放式发展，向高质量发展的转型升级，首要要解决的问题就是制定高质量的战略规划并贯彻落实，从过去机会驱动的方式转变为战略驱动模式，所以构建系统化的SP/BP战略管理（DSTE）体系应该尽早摆到企业日程上来。