课程时间地点：2025年4月18-18日（杭州）
主办单位：深圳市汉捷管理咨询有限公司
课程框架
本课程围绕从战略到执行（DSTE，Develop Strategy To Execution）端到端流程及管理体系，结合企业实际，按照汉捷总结的“333模型”，实战研讨企业战略规划（SP）的方法步骤与主要内容、年度经营计划（BP）的过程与要点、战略解码的步骤与输出、战略执行运营的九大管理手段与运作要点，并演练输出SP、BP初步框架与关键输出原型。课程整体框架如下：
市场管理（MM，Market Management）与业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）均为IBM公司总结提出的、业界领先的战略管理方法论。汉捷咨询首席顾问、著名实战派战略管理专家、著名IPD研发管理专家胡红卫老师，经过对MM与BLM的长期研究和实践，根据两者的联系与区别，结合两者优势，提出了“BLM与MM结合的战略规划7步法”，如下图：
应用BLM与MM进行战略设计，具有突出的先进性和实用性。汉捷咨询已经应用“七步法”为三十多家企业开展战略管理咨询，并为大量企业提供基于“战略规划七步法”的培训和研讨会。
BEM（ Business strategy Execution Model ）战略执行模型是三星电子与华为公司总结形成的、支撑中长期战略的自顶向下的系统性战略解码与战略执行运营模型。由战略路径衡量体系、战略目标支撑体系、战略执行运营体系构成，如下图：
课程收益
ü 把握战略原理：准确理解战略与战略逻辑、树立九大战略思维、全局把握DSTE战略与运营流
ü 掌握战规步骤：针对BLM三个方面的欠缺，应用“基于BLM与MM的战略规划七步法”，构建覆盖公司、BU/PL、功能领域三个层面的SP运作流程
ü 锤炼方法工具：着重演练BLM、MM、BEM方法论中非常关键、且难度大的方法工具(包括机会差距、趋势洞察、需求洞察、战略机会点、CSF与CTO、市场细分、价值主张、战略控制点、战略举措等)
ü 做好经营计划：明确SP向BP的6方面输入，弄清C-BP、BUPL-BP、F-BP的内容和表格
ü 融合战略解码：明确实现愿景目标的战略路径(CSF&KPI)、解码创新突破的年度重点工作
ü 强化战略执行：构建战略执行9大运营机制，尤其如何做好经营分析、重点工作运营
ü 学习先进经验：学习华为、三星电子、美的、方太等优秀企业的实践经验
ü 获得业务单位SP/BP电子化演练模板，并输出交付件原型：
l 演练并输出自己公司的初步SP流程图
l 演练并输出自己公司业务单位SP/BP关键内容的初稿
讲师资历
胡红卫：资深讲师，资深顾问
著名实战派战略管理专家
著名IPD产品经营及研发管理专家
汉捷管理咨询有限公司董事长、总裁
原华为公司高级副总裁（当时华为副总裁只有8位）
深圳市管理咨询协会荣誉会长
被誉为“中国IPD/MM咨询及培训第一人”
专著《研发困局——研发管理变革之路》，系国内研发管理领域的权威之作。
专著《DSTE—从战略到执行》，系国内全面阐述科学化战略管理的著作。
p 专业背景：中国科技大学工学学士，复旦大学MBA。具备30多年产品研发、研发管理、高层管理、研发咨询及培训实践经验。在华为任职近10年，担任高级副总裁及管理工程部总监期间,主持了集成产品开发（IPD）、业务流程重组（BPR）、市场管理（MM）、《华为基本法》、IT规划等核心管理项目。
p 咨询背景：成功主持了方太、中集集团、阳光电源、迈瑞医疗、宁德时代、英威腾、金发科技、士兰微电子、卡斯柯信号系统、三维通信、胜软科技、迈为科技、合力叉车、中电锦江、华太电子等六十多家企业涉及战略管理、研发管理、组织变革、人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表战略管理、研发管理、经营管理专业文章300多篇，在国内具有广泛的影响力。成功主持完成的战略项目有：迈瑞、晨辉照明、晶石、好家庭、吉锐触摸、金智、阳光电源、三维通信、英威腾、埃斯顿、良信、中电锦江、卡斯柯、天奥、中车株机、华阳通用、科瑞等。
p 培训背景：国内讲授IPD研发管理、DSTE战略管理等课程最多、最受推崇的讲师之一。客户包括：方太集团、中集集团、三一集团、VIVO手机、美的集团、中航电集团、中电科集团、海信、海尔、金发科技、SIMENS、用友软件、迈瑞、阳光电源、迈为科技、许继电气、中粮集团、士兰微电子、公牛集团、宁德时代、合力集团、华太电子、特变电工、雅迪集团，等等。
课程大纲
一． 从战略到执行（DSTE）
1. 从战略到执行（DSTE）
- 中国企业战略管理的三个阶段
- 从战略到执行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整体框架
- DSTE的三大阶段：战略规划（SP）、年度经营计划（BP）、战略执行运营管理
2. 打造基于BLM/MM/BEM的DSTE战略管理体系
3. 研讨：我们关心的从战略到执行方面的问题？
二． MM方法论与BLM模型
1. 市场管理（Market Management）概述
- IPD与MM的来龙去脉
- MM是面向市场的战略管理方法论和流程
2. 市场管理（Market Management）流程
3. 业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）
4. BLM-战略4要素
5. BLM-执行4要素
6. 结合BLM与MM的战略规划（SP）七步法
三． BEM战略解码与执行模型
1. BEM战略解码与战略执行模型的三个体系
2. 战略导出CSF（关键成功因素）与KPI
3. 战略导出CTQ与年度重点工作（TOPN）
4. BEM战略执行运营体系
5. 在DSTE运行中，融入BEM步骤与方法
四． 基于BLM&MM进行战略规划（SP）
1. 战略"金字塔"三层面的流程步骤
2. SP流程的整体框架
3. 战略规划的组织保障
4. 第一阶段（战略方向）的主要活动与方法
5. 第二阶段（BU/PL-SP与功能SP）的主要活动与方法
6. 第三阶段（C-SP）的主要活动与方法
7. 案例研讨：HW公司产品线战略规划的经验与教训？
8. 小组演练：按照模板演练BU/PL-SP的几个关键交付件
五． 年度经营计划（BP）
1. 年度经营计划的架构
2. 年度经营计划（BP）流程
3. 战略解码导出年度重点工作（BEM方法）
4. 年度经营计划的数据结构、述职与目标责任书签订
5. 研讨：年度经营计划的三阶段流程（预测与规划指导、经营目标制定、经营计划制定），主要活动与运行要点
六． 战略执行运营管理
1. BEM战略执行运营
2. 战略执行运营的九大管理手段
3. 目标管理体系 vs 绩效管理体系
4. 打造绩效管理“铁三角”（组织绩效、个人绩效、项目绩效紧密结合）
5. 重点工作运营管理
6. 经营分析会议
7. iDSTE战略管理IT/数字化解决方案
- EPM在企业IT应用“金字塔”的位置
- iDSTE软件平台是更全面的EPM软件系统
- iDSTE软件平台的运行框架
- iDSTE软件平台的十大模块与功能
- 研讨：我们公司如何构建DSTE战略管理数字化平台？
联系方式
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课程时间：2025年4月18-19日（周五-周六）
课程地点：杭州
联系人员：胡女士
联系电话/微信：18926579516
邮箱地址：huhaiyan@higet.com.cn
传真号码：0755-26528348