课程时间地点：2024年7月19-20日（上海）  

主办单位：深圳市汉捷管理咨询有限公司

课程框架：

本课程围绕从战略到执行（DSTE，Develop Strategy To Execution）端到端流程及管理体系，结合企业实际，按照汉捷总结的“333模型”，实战研讨企业战略规划（SP）的方法步骤与主要内容、年度经营计划（BP）的过程与要点、战略解码的步骤与输出、战略执行运营的九大管理手段与运作要点，并演练输出SP、BP初步框架与关键输出原型。课程整体框架如下：

著名实战派战略管理专家、著名IPD产品经营及研发管理专家

· 汉捷管理咨询有限公司董事长、总裁

· 原华为公司高级副总裁（当时华为副总裁只有8位）

· 深圳市管理咨询协会荣誉会长

· 被誉为“中国IPD/MM咨询及培训第一人”

· 专著《研发困局——研发管理变革之路》，系国内研发管理领域的权威之作。

· 专著《DSTE—从战略到执行》正在撰写中，计划2024年中出版。

市场管理（MM，Market Management）与业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）均为IBM公司总结提出的、业界领先的战略管理方法论。汉捷咨询首席顾问、著名实战派战略管理专家、著名IPD研发管理专家胡红卫老师，经过对MM与BLM的长期研究和实践，根据两者的联系与区别，结合两者优势，提出了“BLM与MM结合的战略规划7步法”，如

应用BLM与MM进行战略设计，具有突出的先进性和实用性。汉捷咨询已经应用“七步法”为三十多家企业开展战略管理咨询，并为大量企业提供基于“战略规划七步法”的培训和研讨会。

BEM（ Business strategy Execution Model ）战略执行模型是三星电子与华为公司总结形成的、支撑中长期战略的自顶向下的系统性战略解码与战略执行运营模型。由战略路径衡量体系、战略目标支撑体系、战略执行运营体系构成，如下图：

讲师资历:

胡红卫：资深讲师，资深顾问

著名实战派战略管理专家、著名IPD产品经营及研发管理专家

· 汉捷管理咨询有限公司董事长、总裁

· 原华为公司高级副总裁（当时华为副总裁只有8位）

· 深圳市管理咨询协会荣誉会长

· 被誉为“中国IPD/MM咨询及培训第一人”

· 专著《研发困局——研发管理变革之路》，系国内研发管理领域的权威之作。

· 专著《DSTE—从战略到执行》正在撰写中，计划2024年中出版。

专业背景：

中国科技大学工学学士，复旦大学MBA。具备30多年产品研发、研发管理、高层管理、研发咨询及培训实践经验。在华为任职近10年，担任高级副总裁及管理工程部总监期间,主持了集成产品开发（IPD）、业务流程重组（BPR）、市场管理（MM）、《华为基本法》、IT规划等核心管理项目。

咨询背景：

成功主持了方太、中集集团、阳光电源、迈瑞医疗、宁德时代、英威腾、金发科技、士兰微电子、卡斯柯信号系统、三维通信、胜软科技、迈为科技、合力叉车、中电锦江、华太电子等六十多家企业涉及战略管理、研发管理、组织变革、人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表战略管理、研发管理、经营管理专业文章300多篇，在国内具有广泛的影响力。

培训背景:

国内讲授IPD研发管理、DSTE战略管理等课程最多、最受推崇的讲师之一。客户包括：方太集团、中集集团、三一集团、VIVO手机、美的集团、中航电集团、中电科集团、海信、海尔、金发科技、SIMENS、用友软件、迈瑞、阳光电源、迈为科技、许继电气、中粮集团、士兰微电子、公牛集团、宁德时代、合力集团、华太电子、特变电工、雅迪集团，等等。

课程大纲:

一、从战略到执行（DSTE）

从战略到执行（DSTE）

• 中国企业战略管理的三个阶段

• 从战略到执行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整体框架

• DSTE的三大阶段：战略规划（SP）、年度经营计划（BP）、战略执行运营管理

打造基于BLM/MM/BEM的DSTE战略管理体系

• 落地式的DSTE战略管理体系

• DSTE在企业流程架构中的位置

• 基于333模型，打造卓越的DSTE管理体系

研讨：我们关心的从战略到执行方面的问题？

二、MM方法论与BLM模型

市场管理（Market Management）概述

• IPD与MM的来龙去脉

• MM是面向市场的战略管理方法论和流程

市场管理（Market Management）流程

•  理解市场——洞察市场（MM-step1）

•  市场细分——对市场进行划分（MM-step2）

•  组合分析——选择目标市场（MM-step3）

•  细分市场业务计划——目标市场业务策略与计划（MM-step4）

•  整合及优化业务计划——制定业务战略规划（MM-step5）

•  管理业务计划并评估绩效——执行及监控（MM-step6）

业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）

• BLM的背景与框架
  

• BLM核心理念

• BLM底层逻辑解读

BLM-战略4要素

• 双差分析——绩效差距、机会差距

• 市场洞察——“五看”，看宏观，看行业，看客户，看竞争，看自身

• 战略意图——使命/愿景、中期目标、短期目标

• 创新焦点——业务组合、创新模式、战略专题

• 业务设计——客户选择与价值主张

• 案例分析：比亚迪新能源乘用车的业务设计

BLM-执行4要素

• 关键任务与依赖关系

• 人才与人才战略

• 正式组织与组织变革战略、流程IT战略

• 文化氛围

结合BLM与MM的战略规划（SP）七步法

• BLM与MM的联系与区别

• 应用BLM与MM的战略规划七步法

• 七步骤的内在逻辑关系

• 应用“七步法”，覆盖“金字塔”三个层面的SP流程

三、BEM战略解码与执行模型

BEM战略解码与战略执行模型的三个体系

• 什么是BEM战略解码模型？

• 战略路径与衡量体系

• BSC(平衡计分卡)战略解码方法

• 战略目标支撑体系

• 战略执行运营体系

战略导出CSF（关键成功因素）与KPI

• 什么是CSF? 什么是SO（Strategic Objective）? 为什么说CSF与SO其实是一回事？

• 战略如何导出CSF/SO?

• CSF/SO分层分解

• 研讨：公司或某部门的CSF/SO

• 什么是KPI？

• 识别、筛选并确定KPI

战略导出CTQ与年度重点工作（TOPN）

• 什么是CTQ? 什么Y值?
  

• 根据CSF与VOX，导出CTQ-Y与关键行动
  

• 导出重点工作，并立项
  

• 研讨：选择某CSF，导出CTQ-Y与关键行动
  

BEM战略执行运营体系

• KPI目标与实施运营
  

• 重点工作运营
  

• 执行运营的组织、流程、IT系统
  

在DSTE运行中，融入BEM步骤与方法

• 在SP流程中，融入战略方向解码中长期CSF&KPI（BEM方法）

• 在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解码CTQ与年度重点工作（BEM方法）

• 在执行运营流程中，借鉴BEM战略运营方法

四、BEM战略解码与执行模型

战略"金字塔"三层面的流程步骤

• 公司SP流程的七步骤

• 业务单位SP流程的七步骤

• 功能SP的步骤

SP流程的整体框架

• 第一阶段：战略方向

• 第二阶段：业务单位SP与功能SP

• 第三阶段：公司SP

战略规划的组织保障

• 高层领导与战略规划部门

• IRB与C-PMT

• BU/PL-IPMT与BU/PL-PMT

第一阶段（战略方向）的主要活动与方法

• 制定SP编制WBS计划（方法：WBS）

• M0：战略规划启动会（方法：动员激励方法）

• 战略回顾与双差分析（方法：BLM-双差分析）

• 市场洞察/价值转移趋势（方法：BLM-市场洞察、MM-step2市场细分）

• 各功能领域分析（方法：BLM-双差分析）

• 公司使命、愿景及目标、举例（方法：BLM-战略意图）

• 业务组合分析与深入研究课题（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）

• 战略方向导出公司中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

• 公司关键战略问题与战略指引（方法：BLM-战略）

•  M1：公司战略指引评审会
  

第二阶段（BU/PL-SP与功能SP）的主要活动与方法

• BU/PL使命、愿景及目标（方法：BLM-战略意图）

• BU/PL组合分析与创新焦点（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）
  

• BU/PL业务设计（方法：BLM-业务设计）
  

• 战略方向导出BUPL中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）
  

• 公司战略指导与质询
  

• BU/PL目标细分市场业务计划（SBP）（方法：MM-step4细分市场业务计划）
  

• BU/PL产品策略（方法：MM-step4细分市场业务计划）
  

• 整合BU/PL-SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）
  

• 各功能领域战略意图（方法：BLM-战略意图）
  

• 战略方向导出职能部门中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）
  

• 各功能领域战略规划
  

• M2：BU/PL-SP与职能SP战略评审与决策会
  

第三阶段（C-SP）的主要活动与方法

• 战略专题与举措（方法：BLM-创新焦点）

• 资源平衡与分配

• 制定公司SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）

• M3：公司战略规划决策会议

• 公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿

案例研讨：

• HW公司产品线战略规划的经验与教训？

小组演练：

• 按照模板演练BU/PL-SP的几个关键交付件

五、年度经营计划（BP）

年度经营计划的架构

• 年度经营计划的基本过程

• SP到BP的主要输入

• 年度经营计划的内容框架

年度经营计划（BP）流程

• 第一阶段：预测及规划指导

• 第二阶段：业务目标制定

• 第三阶段：业务计划与预算

战略解码导出年度重点工作（BEM方法）

• 收集并分析VOX

• 识别CTQ（关键品质点）并建立CTQ树

• 导出年度重点工作

• 重点工作立项并分解

• 研讨：识别一项年度重点工作并编制项目任务书

年度经营计划的数据结构

• 主要的年度经营计划表格

• 经营计划相关的数据架构与关联关系

年度经营计划述职与目标责任书签订

• 年度经营计划述职

• 高管目标责任人与签订

研讨：年度经营计划的三阶段流程

• 预测与规划指导、经营目标制定、经营计划制定

• 主要活动与运行要点

六、战略执行运营管理

BEM战略执行运营

• 战略执行运作的组织

• 战略执行运营的流程

• 战略执行运营的IT系统

战略执行运营的九大管理手段

• 管理销售与运作计划（S&OP）

• 管理财务预算

• 管理人力预算

• 管理重点工作

• 管理KPI

• 管理运营绩效（组织、项目、岗位绩效）

• 经营分析与监控

• 业务计划审视

• 管理战略专题

 目标管理体系 vs 绩效管理体系

• OKR目标管理体系

• 基于KPI的绩效管理体系

• KPI与OKR应用的利弊分析

• “KPI+TOPN”绩效模式与OKR如何结合应用？

打造绩效管理“铁三角”（组织绩效、个人绩效、项目绩效紧密结合）

• 绩效管理的基本过程

• 组织绩效管理

• 个人绩效管理

• 项目绩效管理

• 项目绩效与组织绩效、个人绩效的有效结合

• 绩效考核结果的应用

重点工作运营管理

• 重点工作运营的组织保障

• 重点工作任务跟踪与监控

• 重点工作项目的项目管理

• 重点工作月度运营会议

经营分析会议

• 经营分析会的组织保障

• 经营分析的结构与重点

• 经营分析的3类差距（3GAP）、3类机会清单（3LIST）

• 经营分析会的流程与要点

 iDSTE战略管理IT解决方案

• EPM在企业IT应用“金字塔”的位置

• iDSTE软件平台是更全面的EPM软件系统

• iDSTE软件平台的运行框架

• iDSTE软件平台的十大模块与功能

• 研讨：我们公司如何构建DSTE战略管理软件平台？

联系方式

欢迎您联系领取课程详细大纲了解课程详情！

课程时间：2024年8月16-17日（周五-周六）

课程地点：杭州

联系人员：胡女士

联系电话/微信：18926579516

邮箱地址：huhaiyan@higet.com.cn 

传真号码：0755-26528348