DSTE细化战略管理,收获战略成果

发布日期:
2023-05-25

浏览次数:


很多企业很重视战略管理,但是其中一些企业的战略管理水平并不高。在接触企业的过程中,发现很多企业的战略管理过程很简单,遇到战略机遇时,老板迅速决策,催促内部团队迅速行动,捕捉战略机遇,以为这样就可以获取期望的战略结果,然而往往是事与愿违。

回顾这些企业的战略管理过程,这些企业往往没有事前的市场分析、差距评估,战略构想和决策时没有战略谋划、没有实施系统,过程没有监控,最终没有获得期望的战略结果也是必然。

DSTE细化战略管理,收获战略成果

图1-没有实施DSTE,可能出现的战略管理问题

这个时候,企业尤其需要DSTE,切实提升战略管理水平,才能收获期望的战略成果。

从战略到执行(DSTE,Develop Strategy To Execution)的整体框架中,包括四大环节,分别是战略设计、战略展开、战略执行与监控、战略评估,形成了企业的“战略与运营流”,能够有效提升企业战略管理水平,避免战略管理误区。

DSTE细化战略管理,收获战略成果

图2-DSTE四大环节,切实提升战略管理水平

在DSTE四大环节基础上,DSTE可以实现三大战略价值:

一、战略分析

在DSTE的SP阶段,需要进行全面系统的市场分析,对于企业面对的战略机遇进行科学判断,审视企业自身的资源能力优劣,对机会差距、业绩差距、能力差距进行评估,选定合理的战略赛道,设定科学合理的战略目标。

案例:

汉捷咨询某客户在进行市场分析时,发现智能化产品已经成为行业发展趋势。该企业对行业进行了全面扫描,选准了对标标杆,审视了自身的能力短板。在这个过程中,该企业发现本企业的智能控制类技术人才是短板,立刻决策,引进了相应的智能控制技术团队,结合汉捷咨询导入的IPD流程,重新进行产品规划和技术规划,快速开发出了智能产品,推向市场,获得巨大商业成功。

二、战略实施系统

在DSTE的BP阶段,需要进行战略系统分解:整体经营计划、销售预测与计划、业务单元经营计划、各职能部门的年度计划相应的预算,并将企业的SP\BP转换成战略地图。整体的计划体系既要保持上下对齐,也要实现横向拉通,保证系统的系统性、协调性、合作性,最终推动战略结果的实现。

DSTE细化战略管理,收获战略成果

图3-细化DSTE,收获战略成果

案例:

汉捷咨询某客户非常注重目标管理,但是目标之间缺乏联系性,各部门之间的目标不协调,在实际的运行过程中,各部门之间缺乏协作性,导致目标难以完成。

引入汉捷咨询后,汉捷咨询帮助该客户进行战略解码,进行了战略地图的绘制,对各主要业务部门、职能部门的价值和责任进行了分解,展示出了各主要业务部门、职能部门目标的关联性。

经过战略地图分解后的目标,体现出了总体目标的一致性、各自目标的协调性,牵引各业务部门、职能部门日常运营的协作,真正做到了“力出一孔”,最终实现了“利出一孔”,顺利实现了企业的总体战略目标。

三、战略监控与评估

在DSTE的执行与运营阶段,采用BEM(Business strategy Execution Model)战略执行模型方法,梳理关键成功要素CSF,提取关键考核指标KPI和年度重点工作CTQ,结合年度计划和目标,监控战略实施过程,通过经营会议等方式进行阶段性战略回顾、纠偏,最终获得期望的战略成果。

案例:

汉捷咨询某客户发现几个关联的细分市场,觉得很有发展空间,于是组织了相应的业务团队开拓这些细分市场。结果,两三年过去了,这几个细分市场没有攻下来,这几个业务团队士气低落。

汉捷咨询进入以后,发现该企业在新业务的考核上过于注重经营性结果指标,忽略了过程性的监控指标,实际上扼杀了成长性业务的发展空间;在过程管理上,注重对新业务的督促性,忽视新业务的辅导性和能力匹配(关键成功要素CSF)。

针对这几个细分市场,汉捷咨询导入重点工作立项分解机制和项目管理跟踪机制,对细分市场业务计划的里程碑点进行界定,清晰了对业务开拓的能力支持,导入更清晰的动力机制和压力机制,设计了过程性KPI和结果性KPI,定期召开项目阶段会议对业务开拓过程进行跟踪、检视和督促,有力地推动了这几个细分市场的开拓,取得了很好的效果。


相关推荐