商业模式画布（Business Model Canvas，BMC），简称商业画布，是Alexander Osterwalder和Yver Pigneur在《商业模式新生代》书中提出来的概念，是一种描述、评估以及改变商业模式的可视化工具，可以帮助企业理解创造、交付和捕获价值背后的基本原理。

商业模式画布通过9个基本要素描述并定义商业模式，能够展示出企业为客户创造价值和获得收益的逻辑。这9个要素覆盖了商业的4个主要方面：客户、产品/服务、基础设施和财务生存能力。

然后，企业在应用商业画布时经常会遇到一个典型困惑：9个要素排列在画布上比较离散，没有明确的逻辑关系，在分析、描述这些要素时缺乏因果次序和关联性思考，对输出质量带来了很不利的影响。

基于汉捷咨询长期的DSTE咨询实践，笔者对商业画布9要素的关联关系进行了归纳，如上图所示。以下对9个要素的逻辑关系给予简要说明：

1、         客户细分：选对客户、选准客户，这是业务模式首要要考虑的问题。从战略上来说，最关键的是做出战略性的客户细分，即战略性的细分市场，这不仅是业务模式的基础，也是战略设计的基础。

2、         价值主张：业务模式成功的前提是能够为选择的客户带来核心利益，从营销的角度就是明确价值主张。

3、         渠道通路：公司如何接触、沟通其细分客户，传递价值主张，交付产品及服务。

4、         客户关系：公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

5、         收入来源：公司如何从每个客户群体中持续获取收入，以实现财务目标增长要求。

6、         核心资源：为了能够持续为客户创造核心价值（即实现价值主张），持续获取收入，公司必备的最重要因素。

7、         关键业务活动：为了拥有和增强核心资源、构建客户关系、强化渠道通路，公司必须做的最重要的事情。

8、         重要伙伴：开展关键业务活动过程中，所需的供应商和合作伙伴网络。

9、         成本结构：让商业模式其它要素有效运行所引发的所有成本，主要是产品成本、研管销费用。

在商业画布中，企业在持续为客户创造价值尤其是核心价值的同时，自身能够通过各要素的构建与互动，持续获取利润（收入-成本），这样才能建立健康、持久的商业模式。