vivo手机公司原名为步步高通信科技有限公司，在功能机时代依靠音乐手机获得了快速发展，但也正是因为音乐手机非常成功，在智能手机时代来临时，比同行晚了一步。为了实现向智能手机的转型，公司更名为vivo手机科技有限公司。

在任何一个行业是否能长久成功，除了看进入时间的早晚外，更要看科学化管理体系的持续发力。从功能机向智能机转型的关键节点，vivo手机在2008年，通过汉捷咨询导入了集成产品开发（IPD），在2009年又在汉捷咨询帮助下实施市场管理（MM）体系，后面又引进了业务领先模型（BLM）,开展DSTE（从战略到执行）体系建设，并推动两者深度联动，不仅成功完成转型跨越，更实现了企业规模与核心竞争力的双重飞跃，走出了一条体系驱动的高质量发展之路。

一、vivo手机导入IPD体系的实施内容

为破解转型难题、提升产品与技术创新能力，公司邀请汉捷咨询董事长、首席顾问胡红卫老师为公司管理层开展了为期两天的IPD专项培训，为后续IPD体系建设奠定了坚实的理论基础。随后，双方正式开启IPD咨询合作，汉捷咨询组建了以胡红卫老师为项目总监、董事副总经理郭富才资深顾问为项目经理的核心团队，针对当前存在的问题，助力vivo系统性打造IPD体系，为企业向智能手机时代转型保驾护航。

汉捷咨询为vivo IPD体系提出了系统性的解决方案，包括相关实施内容，并确保从一开始就贴合企业实际需求，兼具科学性与可操作性。

二、公司CEO沈炜对IPD咨询项目充分肯定

IPD咨询项目有序推进，vivo手机项目团队与汉捷咨询专家团队紧密合作，共同创作，制定了系统性、针对性、可操作性的IPD体系流程、组织与管理机制。在IPD体系正式进入试点运行前，公司CEO沈炜先生给咨询项目经理写了一封邮件，对IPD咨询项目给予了充分的肯定。

沈总在IPD咨询项目中，一直在关注与推动IPD项目。vivo手机副总裁/甲方项目总监胡柏生先生更是躬身入局参与到项目中，对IPD项目给予了大量指导与支持。

三、三期IPD与MM咨询项目情况

在导入第一期IPD体系相关内容后，vivo手机认识到研发不仅要关注“把事情做正确”，更要关注“做正确的事”，所以在2009年初又与汉捷咨询开展第二期咨询合作，主要内容是实施市场管理（MM）体系，实质上是应用市场管理（MM）方法论，指导产品线战略规划与产品规划。在2011年双方开展第三期咨询合作，一方面对前面IPD体系、MM体系实施情况进行TPM（变革绩效表现）评估并提出改进方案，另一方面对IPD体系实施优化。

vivo手机与汉捷咨询持续三年有余，在第二期合作中，vivo建立了基于MM的战略规划与年度经营计划（SP/BP）体系，让产品开发更贴合市场需求，从源头规避研发与市场脱节的风险。这一体系的搭建，也为后续DSTE战略管理体系的形成埋下了重要伏笔。

四、IPD与DSTE联动

随着企业规模扩大与市场竞争加剧，vivo进一步优化战略管理体系，引入业务领先模型（BLM），对原有SP/BP战略管理体系进行全面升级。与此同时，公司启动业务流程架构（BPA）与业务流程体系建设，借鉴华为等行业领先企业的实践经验，搭建起端到端的DSTE一级流程，原SP/BP战略管理体系正式升级为DSTE战略管理体系。作为企业战略管理的“操作系统”，DSTE通过“战略制定-解码-执行监控-评估复盘”的闭环体系，实现了战略目标与运营执行的动态贯通，为vivo的长远发展提供了清晰的战略指引。而IPD体系承接产品线战略规划，与DSTE体系形成了高度契合的联动效应。

IPD与DSTE体系的协同发力，成为vivo抓住智能手机发展机遇、实现跨越式发展的核心动力。相较于行业内其他品牌，vivo进入智能手机市场的时间相对较晚，但凭借体系化管理的优势，快速实现追赶与超越，成功跻身智能手机厂商第一阵容。