国内企业中，华为2008年首先引进了BLM业务领先模型，2012年新奥燃气导入BLM模型，在国内算是第一批实施BLM的企业。随后，大量企业纷纷应用BLM模型编制战略规划与年度经营计划（SP/BP）,明确了战略制定的基本框架和思路，但存在落地难的突出问题，以至于企业对于BLM存在“别乱摸”的困惑与“搏老命”的感慨！

基于汉捷长期的战略咨询实践，尤其这些年帮助企业导入DSTE体系的经验，我们认为可以从三个方面来破解BLM落地难的困局。第一，结合市场管理（MM）方法论，弥补BLM缺乏细分市场、目标市场锁定、业务策略制定三个环节的不足。为此，汉捷总结的基于BLM与MM的战略规划（SP）七步法（如上图），在BLM应用中，融入MM-STP（细分市场、目标市场定义、业务策略/计划）三个步骤，使战略规划能够落实到目标市场与业务策略层面。值得一提的是，华为导入BLM模型后，把MM-STP步骤设在了MTL（市场到线索）流程下面的狭义化MM流程中，再与SP流程结合，也是一种做法。

第二，导入BEM战略解码与执行模型。很多企业以为BLM已经包含了战略解码与战略执行，这是一个很大的误解。BLM主要包括战略理念、战略框架和战略设计要素，并不包含具体的战略解码步骤与方法，BLM-执行四要素（关键任务、人才、正式组织、文化氛围）的相关内容需要体现在战略规划中，但并不是战略执行的过程与手段。所以，企业需要导入战略解码与战略执行运营的体系，这方面BEM模型（如上图所示）是更系统、更落地的战略解码与战略执行模型和方法论。

第三，实施战略管理IT/数字化系统。BLM应用与DSTE战略管理涉及到方方面面，牵涉组织各个层级，战略制定上需要共创共识，战略执行上需要多管齐下、步步为营，运行中大量数据需要生成、处理与应用，如果没有IT系统的支撑，会非常费劲！为此，汉捷咨询与汉卓软件自主研发了全球首创、融合BLM&MM&BEM三大方法论、全面支撑DSTE端到端运行的iDSTE战略管理软件系统。通过iDSTE数字化平台，不仅能够帮助企业在线化、集成化、模板化应用BLM&MM&BEM三大方法论，更重要的是显著提升战略规划与年度经营计划（SP/BP）制定的质量与效率，大幅度提升战略执行能力！

另外，我们应用BLM和MM制定战略规划，强调的是做实，而不是做重。不少企业教条化按照BLM强调的“双差分析是战略规划的起点”“市场洞察质量决定了战略规划的质量”，把双差分析做的过细，市场洞察又希望做全，想一步到位，结果双差分析与市场洞察就花了三个月左右时间，后面做战略设计和研讨共识、滚动修订的时间和精力就有限了，这是没有必要的！