01 项目背景---公司介绍
深圳科瑞技术股份有限公司主要从事工业自动化设备的研发、设计、生产、销售和技术服务，以及精密零部件制造业务，产品主要包括自动化检测设备和自动化装配设备、自动化设备配件、精密零部件，产品主要应用于移动终端、新能源、电子烟、汽车、硬盘、医疗、食品和物流等行业。
经过多年的发展和积累，科瑞技术已成为一家专业为客户实现智能化生产提供工业自动化设备和工业自动化系统解决方案的智能制造企业。公司可以根据客户的需求提供从产品设计、系统开发、样机制造、系统验证、批量复制、售后服务等定制化、一体化服务，具备将客户产品理念快速转化为设计方案和产品的能力。
咨询项目总体安排
（1）阶段一、编制科瑞集团战略规划（集团SP）
·战略规划方法论培训学习
·战略规划信息收集
·分析研讨
·输出：科瑞集团未来三年战略规（集团SP）
（2）阶段二-体系设计：建立规范的科瑞战略规划体系
·制订科瑞战略规划流程
·设计科瑞战略规划组织与团队
（3）阶段二-体系试点推行
·在科瑞集团层面+2个试点BU推行
·输出1：科瑞集团战略规划优化版（集团SP）
·输出2：业务单元战略规划（2个试点BU，BU-SP）
02 公司面临主要问题
当前科瑞战略规划存在的主要问题
（1）现有集团战略规划共识性和完整性不够，对公司和业务单位的指导性不强
·数据和信息缺乏综合整理与分析，市场洞察不足；
·集团层面的市场分析/洞察与业务层面的市场分析/洞察协同不足；
·业务战略与产品规划、技术战略及规划的关系不明确，缺乏具体的产品规划、技术/平台规划来落地；
·“使命与愿景”还有待探讨。
（2）战略规划的流程/方法没有形成，认识不统一
·主要依靠开会与整理的方式，缺乏对战略进行系统性、专业化的设计；
·对于战略规划过程，总体上缺乏有共识的、系统的方法论。
（3）战略管理（包括规划与执行）的组织体系还需要进一步明确
·目前由SIO协调战略规划工作，但没有建立常态化的战略规划团队，角色与职责不够明确；
·战略管理的层次、集团与分子公司/BU的衔接关系缺乏组织保障。
战略规划的目的
（1）短期目的
·在3月底前完成公司未来三年战略规划编制，满足今年4月年报披露时对公司中长期发展规划的说明，使得投资者对公司未来发展方向有所了解，增强投资信心。
（2）中长期目的
·公司SP对公司层面、分子公司/BU层面决策有相对明确的指导意义；
·为制定年度业绩目标等工作提供战略依据。
（3）推进IPD目的
·通过制订公司和BU战略规划，进一步指导产品规划、技术规划；
·推动IPD整个系统的完整实施：SP工作是IPD在公司有效推进的第二阶段的起点。
03 战略咨询项目的过程
第一阶段：科瑞集团SP编制
高层调研访谈总结（节选示例）
编制集团战略规划报告（节选示例）
提出了集团新的使命与愿景
第二阶段：体系建设与实施辅导
战略规划体系建设与实施辅导（C-SP/BU-SP）
编制战略规划（SP）流程并设立战略决策与规划团队（举例）
全程辅导公司战略规划（CSP）与业务单位战略规划（BU-SP）
04 目前主要效果
项目实施后的主要效果
经过第一阶段（编制集团SP）和第二阶段（战略规划体系建设并实施辅导），经过科瑞相关同事与汉捷顾问组的共同努力，已经产生了明显的效果：
（1）各业务单位主动发现机会，设立挑战性目标，提升战略水平
·各业务负责人战略意识明显提升，战略逻辑更清楚了
·原来公司每年基本上给业务单位下达增长15%-20%左右的要求，业务单位负责人还经常觉得压力大。现在业务单位通过市场洞察，寻找机会，纷纷提出50%左右的增长目标
（2）各业务单位共15项业务，每项业务均由顾问组进行多轮战略辅导
·经过辅导，各业务团队切实掌握了各种战略规划方法及工具
·经过市场洞察与机会分析，找到了很多战略机会点，并提出了针对性的市场与竞争策略
·明确了产品线业务设计、细分市场与目标市场、目标市场业务计划等核心战略内容
（3）形成了系统性、可操作的公司战略规划、业务单位、功能领域战略规划
·按照“战略金字塔”三个层次，形成了完整的公司战略、业务战略、功能领域战略规划
·经过上下结合，按流程和模板指导运行和研讨，达成了高度的战略共识。
05 下一步计划
科瑞技术正式的战略规划历程可以追溯到2015年，但这次是按照系统方法论和流程来编制战略规划，取得了突破性的进步，也存在一些不足，有待以后改进：
